ផ្នែកទីផ្សារ (ភាគ១១)

សំណួរ

៥១- តើលំដាប់ថ្នាក់នៃអ្នកប្រតិបត្តិក្នុងទីផ្សារមានអ្វីខ្លះ ?

៥២- តើសង្រ្គាម Marketing មានប៉ុន្មាន ? អ្វីខ្លះ ?

៥៣- តើការកាត់ចំណែកទីផ្សារ និងការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅមានប៉ុន្មានជំហាន ? អ្វីខ្លះ ?

៥៤- តើលក្ខណៈផលិតផលមានប៉ុន្មាន ? អ្វីខ្លះ ?

៥៥- តើសេវា Marketing មានប៉ុន្មានយ៉ាង ? អ្វីខ្លះ ?

ចម្លើយ

៥១- លំដាប់ថ្នាក់នៃអ្នកប្រតិបត្តិក្នុងទីផ្សារមាន៤គឺ ៖

• អ្នកនាំមុខទីផ្សារ
• អ្នកតាមប្រកិតទីផ្សារ
• អ្នកអមទីផ្សារ (ក្រុមហ៊ុនមានទំហំមធ្យម)
• អ្នកឈ្លបទីផ្សារ (ក្រុមហ៊ុនមានទំហំតូច)

៥២- សង្រ្គាម Marketing មាន៤គឺ ៖

ក- គោលការណ៍សង្រ្គាមការពារ ប្រើដោយអ្នកនាំមុខទីផ្សារមាន២គឺ ៖

• ប្រយុទ្ធនឹងខ្លួនឯង
• រាំងខ្ទប់រាល់បំលាស់ទីរបស់គូប្រជែង

ខ- គោលការណ៍សង្រ្គាមវាយលុក​ ប្រើដោយអ្នកតាមប្រកិតក្នុងទីផ្សារ​មាន៣យុទ្ធសាស្រ្តគឺ ៖

• ត្រួតពិនិត្យទៅលើចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នកនាំមុខទីផ្សារ
• ត្រួតពិនិត្យទៅលើចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកនាំមុខទីផ្សារ
• ប្រយុទ្ធទៅនឹងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកនាំមុខទីផ្សារ

គ- គោលការណ៍សង្រ្គាមអមប្រើដោយអ្នកអមទីផ្សារ (ក្រុមហ៊ុនមធ្យម) មាន៣យុទ្ធសាស្រ្តគឺ ៖

• ឈានចូលទៅក្នុងតំបន់ដែលគ្មានការប្រកួតប្រជែង
• ប្រើវិធីសាស្រ្តឆ្មក់
• រក្សារការខំប្រឹងប្រែងធ្វើវាបន្តទៀត កុំស្ទាក់ស្ទើរ ឬរារែក បើផ្លាស់ប្តូរចូលទៅក្នុងតំបន់ដទៃទៀត ត្រួតពិនិត្យជោគជ័យដំបូង

ឃ- គោលការណ៍សង្រ្គាមឈ្លបប្រើដោយក្រុមហ៊ុនតូចៗមាន៣យុទ្ធសាស្រ្តគឺ ៖

• រកកន្លែងតូច កុំលោភលន់ពេក និងកុំចំណាយធនធានលើសអ្វីដែលខ្លួនមាន
• កុំធ្វើដូចអ្នកនាំមុខទីផ្សារ
• ប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដកថយ

៥៣- ការកាត់ចំណែកទីផ្សារ និងការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅមាន៦គឺ ៖

• កំណត់អថេរដែលពាក់ព័ន្ធសម្រាប់កាត់ចំណែកទីផ្សារ
• ស្រាវជ្រាវ​ និងប្រមូលព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងអថេរដែលបានប្រើប្រាស់រួច
• វិភាគទិន្នន័យ និងទម្រង់ចំណែកទីផ្សារ
• វាយតម្លៃចំណែកទីផ្សារ
• ជ្រើសរើសចំណែកទីផ្សារមួយឬច្រើន ស្របទៅតាមការចង់បានរបស់ក្រុមហ៊ុន
• គូសគ្រោងសកម្មភាព Marketing

៥៤- លក្ខណៈផលិតផលមាន៥គឺ ៖

• លក្ខណៈពិសេស
• ការគូសគ្រោងផលិតផល

• ទំហំរូបសាស្រ្តរបស់ផលិតផល
• ពណ៌
• ទំហំ
• រាង្គ, ធាតុផ្សំ, ទម្ងន់

• ស្លាកសញ្ញានិងនាមសញ្ញា
• ការវិចខ្ចប់ និងការបរិយាយ
• ការធានា

៥៥- សេវា Marketing មាន៣យ៉ាងគឺ ៖

ក- អរូបី

• មិនអាចធ្វើការវិភាគរូបរាង្គបាន
• គ្មានរស់ជាតិ
• គ្មានក្លិន
• មិនអាចប៉ះពាល់បាន

គ- ភាពមិនបែកចេញពីគ្នា និងមិនចេះស្អុយរលួយ

ឃ- Variability អាចផ្លាស់ប្តូរបាន ពីព្រោះវាដំណើរការដោយមនុស្សរួមមាន ៖

• Attitude អកប្បកិរិយា, ឥរិយាបទ
• Motivation ការលើកទឹកចិត្ត
• Aptitude សម្បទា សមត្ថភាព
• កម្រិតថាមពល
• ស្ថានភាពគ្រួសារ

តភាគ