ផ្នែកទីផ្សារ (ភាគ១២)

សំណួរ

៥៦- តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញ ?

៥៧- តើដំណើរការនៃការទិញផលិតផលមានប៉ុន្មានដំណាក់កាល ? អ្វីខ្លះ ?

៥៨- តើធ្វើដូចម្តេច ដើម្បីឲ្យរបាយផលិតផល ឬផលិតផលចំរុះមានគុណភាព ?

៥៩- តើយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការកំណត់ជំហានផលិតផលមានប៉ុន្មានជំហាន ? អ្វីខ្លះ ?

៦០- ហេតុអ្វីបានជាសេវាកម្ម ឬសេវា Marketing មានការប្រែប្រួល ?

​ចម្លើយ

៥៦- កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញមាន៤គឺ ៖

ក- កត្តាជះឥទ្ធិពលពីបរិយាកាសជុំវិញ

• កម្រិតនៃតម្រូវការ
• ចក្ខុវិស័យខាងសេដ្ឋកិច្ច
• អត្រាការប្រាក់
• អត្រានៃការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យា
• ការអភិវឌ្ឍនយោបាយ និងច្បាប់
• ការចូលរួមទទួលខុសត្រូវក្នុងសង្គម

ខ- កត្តាជះឥទិ្ធពលពីអង្គភាពអាជីវកម្ម

• គោលបំណង គោលដៅ
• គោលនយោបាយ
• នីតិវិធីរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាព

គ- កត្តាជះឥទ្ធិពលពីអន្តរបុគ្គល

• ការចាប់អារម្មណ៍
• ការយល់ចិត្ត
• អំណាច
• ឋានៈ
• ការបញ្ចុះបញ្ចូល

ឃ- កត្តាជះឥទិ្ធពលពីបុគ្គល

• អាយុ
• បុគ្គលិកលក្ខណៈ
• ចំណូល
• មុខងារការងារ
• បទពិសោធន៍
• ភាពងាយរងគ្រោះថ្នាក់
• វប្បធម៌

៥៧- ដំណើរការនៃការទិញផលិតផលមាន៧ដំណាក់កាលគឺ ៖

• ការទទួលស្គាល់ផលិតផល
• ការកំណត់ពីតម្រូវការទូទៅ និងលក្ខណៈពិសេស
• ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់
• ការដាក់ថ្លៃ
• ជ្រើសរើសការទិញ
• តាមដានមើលលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទិញ
• ធ្វើការវាយតម្លៃប្រតិបត្តិការ

៥៨- ដើម្បីឲ្យរបាយផលិតផល ឬផលិតផលចំរុះមានគុណភាពមាន៤គឺ ៖

• ក្រុមហ៊ុនត្រូវត្រួតពិនិត្យមើលលើប្រាក់ចំណេញ និងការវិយោគ
• ពង្រាយផលិតផលទៅក្នុងវដ្តជីវិតរបស់វា
• ត្រួតពិនិត្យមើលទៅលើរបាយផលិតផលចំរុះដើម្បីប៉ានប្រមាណ ថាផលិតផលមានគុណភាពឬអត់ ?
• ធ្វើរបាយការណ៍សម្រាប់ផលិតផលចំរុះនៅពេលអនាគត

៥៩- យុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការកំណត់ជំហានផលិតផលមាន៥គឺ ៖

• ស្វែងរកឲ្យឃើញ ថាតើលក្ខណៈនិងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ ដែលសម្រាប់អតិថិជន
• ដំណើរការលើការវិភាគ នៃការប្រកួតប្រជែងហើយស្វែងរកលក្ខណៈ និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលសំខាន់ៗសម្រាប់អតិថិជន
• កំណត់អត្ថប្រយោជន៍ដែលក្រុមហ៊ុនចង់ធ្វើការផ្សព្វផ្សាយ
• ផ្សព្វផ្សាយពីជំហរផលិតផលទៅអតិថិជនគោលដៅ

៦០- បានជាសេវាកម្ម ឬសេវា Marketing មានការប្រែប្រួលព្រោះវាដំណើរការដោយមនុស្សពាក់ព័ន្ធ ៖

• អកប្បកិរិយា
• ថាមពល
• ការលើកទឹកចិត្ត
• ស្ថានភាពគ្រួសារ
• សម្បទា

តភាគ