ការជ្រើសរើសផ្អែកទៅលើយុទ្ធសាស្ត្រ មានកត្តាមួយចំនួនអាចមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់នេះគឺ ៖
- ទី១ ៖ លក្ខណៈនៃផលិតផល អាចមានឥទិ្ធពលលើការសម្រេចចិត្តនេះ ។ ប្រសិនបើផលិតផលមានលក្ខណៈងាយខូច ឬសំពីងសំពោងពេកនោះការបែងចែកវាឲ្យទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយផ្ទាល់តែម្តង តែងតែប្រសើរជាងឆ្លងកាត់ច្រកបែងចែកច្រើនដំណាក់ ។ ប្រសិនបើផលិតផលមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញសាំញ៉ាំនោះការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់់តែម្តងអាចការពារនូវភាពយល់ច្រឡំ ដែលអាចកើតមានឡើងនៅពេលសារឆ្លងកាត់ច្រកបែងចែកច្រើនដំណាក់កាល ។
- ទី២ ៖ លក្ខណៈនៃអតិថិជន ត្រូវគិតគូផងដែរ ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានអតិថិជនធំៗមួយចំនួននោះ គួរឈានទៅផ្ទាល់តែម្តងគឺប្រសើរ ។ តែប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានអតិថិជនច្រើនតែមានទំហំតូចៗប្រកបដោយភូមិសាស្រ្តរាយប៉ាយ នោះការប្រើអន្តរការីម៉ាឃីធីងមានភាពប្រសើរជាង ។
- ទី៣ ៖ ការឈានទៅផ្ទាល់ពាក់ព័ន្ធដល់ធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនជាង ហើយការខ្វះខាតធនធានអាចនាំឲ្យរារាំងដល់ការប្រើយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាឃីធីងផ្ទាល់ ។ ការឈានទៅដោយផ្ទាល់ផ្តល់ឲ្យក្រុមហ៊ុននូវការត្រួតពិនិត្យខ្លាំងជាងអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការរបស់គេ ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើប្រើអន្តរការី Marketing ក្រុមហ៊ុនអាចគ្មានការត្រួតពិនិត្យថ្លៃសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ចំពោះផលិតផលរបស់គេនៅពេលដែលការកំណត់ថ្លៃបង្ខំ នៅកម្រិតលក់រាយរបស់ផលិតករមានភាពមិនស្របច្បាប់នៅប្រទេសជាច្រើន ។ អន្តរការីអាចមិនសហការជាមួយផលលិតករនៅក្នុងកម្រិតយុទ្ធនាការ Marketing ជាក់លាក់ណាស់នោះដូចជាឆ្នោតរង្វាន់ និង Cent-off coupons ជាដើម ។
- ទី៤ ៖ នៅប្រទេសខ្លះច្រកបែងចែក Marketing សម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួន គឺមិនអាចមាន ឬសមត្ថភាពច្រកបែងចែកដែលមានស្រាប់នៅខ្សោយ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះក្រុមហ៊ុនអាចគ្មានការជ្រើសរើសផ្លូវផ្សេងៗ ក្រៅពីការឈានទៅផ្ទាល់ឡើយ ។ ផលិតផលខ្លះអាចទាមទារនូវទំនាក់ទំនងសេវាពិសេស ដូច្នេះច្រកបែងចែក Marketing ដែលមានស្រាប់អាចធ្វើមិនបានល្អនូវការងារនេះ ។
- ទី៥ ៖ ស្ថានភាពនៃការប្រកួតប្រជែងអាចឈានទៅដល់យុទ្ធសាស្ត្រនៃការបែងចែក ប្រសិនបើគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ក្តាប់ជាប់ នូវច្រកបែងចែកដែលមានស្រាប់អស់ហើយ នោះវានាំឲ្យមានការលំបាកដល់យើងក្នុងសហការជាមួយសមាជិកច្រកបែងចែកទាំងនោះ ។ ដូច្នេះ គ្មានជ្រើសអ្វីក្រៅពីការឈានទៅផ្ទាល់នោះទេ ។
ជម្រើសមួយទៀតគឺ អាចជ្រើសរើសច្រកបែងចែកថ្មែដែលប្រសើរ និងមានប្រសិទ្ធិភាពជាងគូប្រកួតប្រជែង ។
